谁和什么应该决定清洁产品定价?

你的产品价格是你的销售和营销策略的一个基本元素，不断竞争激烈的清洗行业和你产品的成本，相对于你的竞争对手，销售往往被打破。因此，许多清洁用品销售人员往往使用折扣使产品获量。然而，这些胜利只是短期的销售高峰，这不有助于建立长期的盈利能力和维持稳定的客户关系。

事实上，折扣只会把你的公司拖进与你的竞争对手一个无休止的竞争，最终会毁了你的事业。为了避免对任何依赖贴现，你需要仔细计划决定你的产品价格的人和事。

市场力量

如果你的总裁、销售或财务总监独家控制定价，这会有一个问题。每个人都有自己判断的议程，要么把价格定得过高或更低。

理论表明，营销人员是决定产品价格最好的位置。让我们回到商学院一分钟，回忆一个好的营销4P策略：

产品

地点

促销

价格

市场可以以上面的办法促进定价的办法，但你的清洁产品出现在市场价格不是决定因素。应该进行市场研究，如对一些聪明的竞争者分析、对购买趋势保持敏锐的眼光，你的营销团队通常更多的了解客户的需要，并比其他部门更愿意支付更多的知识，这非常重要。这并不是说高级管理人员、销售代表和财务顾问被排除在外，他需要共同结合努力，但最终决定产品定价的过程应该由市场营销决定。

在决定一个产品价格之前，有5个关键问题要解决：

如何将你的产品或服务为你的客户业务增加价值？

你的客户是价格敏感么？

你提供的与你的竞争对手的产品或服务有怎样的不同？

你的客户愿意为你的产品支付XYZ吗？

你的产品销售需要什么利润？

折扣的危险

打折反对你的销售人员有机会与客户建立固定与重复的客户关系，它也许能推动你的产品快消，但打折会打击你的长期利润的努力。

通过打折不断削弱你的竞争对手是有风险的业务。它会减低你的产品而仅仅是“商品”，会使整个公司贬值。你只会与客户做关注价格的生意，而不是真正的价值。就越容易让你生成消减价格惯性，打折会很快玷污你公司的声誉，以及增加你的成本和工作量，以提高产量来保持你的收入目标。

总之，打折对业务来说是坏的和不必要的。你可以为你的客户提高高品质的产品体验，使他们更多的回头。正确的，数据驱动的技术可以帮助你让你的销售和营销团队做到这一点，他们需要预先主动洞察客户的下一步工作。真正的价值并不体现在价格标签，而在你的产品质量和你的价值关系的。产品线要保持丰富，先进技术品质的产品必须充实，这有助于提高公司的整体价值和好的形象。