做保洁也能身价百万？我学到这三点致富心得

电话那头阿姨挺客气，一听就是从业多年经验丰富。我跟她商量好档期、需求，随后问到价格。

阿姨说，她的价格有很多种，熟人的话按套收费，新人的话按小时收费，我们属于新介绍的，第一次按小时收费体验一下。但就算按小时收费，还要看房子大小、需要打扫的程度以及包月还是包季度等，没法一概而论。

请了这么久保洁，我头回听说分类这么细的。于是我又向阿姨大致介绍了爸妈家房子的情况，乖乖，50元/小时，丝毫不比家政公司便宜！

鉴于着急打扫，而且家政公司近日已经安排不上档期了，“反正不行就不请她了呗”，我这样想着，便同阿姨约定好周末入户保洁。

我私下又向邻居询问了他们以前的收费标准，原来早在3、4年前，阿姨给他们包套打扫的时薪就高达50元！我咋舌，真敢要价！要知道厦门也是去年才达到这个标准的！

但入户打扫后，我发现阿姨还真对得起这金牌保洁的价格。动作麻利、注意细节、还主动让我们换下拖鞋清洗，用心得就像做自家卫生一样，不需要雇主额外交代，干净利落，分外省心。连一向高标准的老妈都挑不出问题，非常满意。

这就是一分钱一分货吧，要不是对自己的能力如此有信心，坚信能够受到顾客认可，阿姨怎敢漫天要价？从另一个角度来说，高价也内向激励着阿姨的工作态度：顾客如此高期待，自己必须得做多一些，做细一些，做好一些，毕竟所有的付出都有物质上的保障。

相比工作中不乏那些给多少钱做多少事的人，阿姨聪明在没有让自己委屈。

她做事卖力不愿意凑合，但如果也像别的保洁员那样只收民间友情价35元的话，她的额外劳动等于一文不值，心里憋屈。于是她不比价格比品质。一小时50元，同样的时长比同行多赚倍，还因为做事细致赢得更好的口碑，获得更广的客源，形成良性循环。

电商女王柳主任说，她从不打价格战，利润摊薄不说，顾客还要比价她家价格是不是全网最低，还会质疑货品到底真不真实。吃力又不讨好，何必呢。

敢于要价，是对自我劳动的尊重。职场中，自我定价表达了我们对自己工作能力的态度和信心。我们也何必去做吃力不讨好的事情呢？当然，前提是，我们确实有要价的资本和底气。

打扫完毕，阿姨收拾东西准备走人。我问道，“阿姨，如果这套房子请您定期保洁，怎么收费呀？”阿姨想了下说，那得200多。

不过她接着的一席话震惊了我：“妹子，老人嫌贵不会同意的，你别惹他们不高兴哈。要是之后还需要我来打扫，直接给我电话，我安排一下过来给你们做，也挺好的。”

我还是第一次碰到有人拒绝上门的生意。有多少阿姨巴不得客户续约，这样他们的客源和收入就能相对稳定。但这阿姨却拒绝了我，而且说话给我们留足了面子，明面上是为了“你们家关系要和谐”，其实是委婉地没有揭穿我们“不舍得请”。

事后我问爸妈，他们觉得阿姨干活得没话说，但太贵了，自己又不是七老八十的动不了，平日也很注意整洁，没必要包年，之后看需要再请她吧。阿姨说的全中！

我被这个阿姨的洞察人心震撼了。知道客户有洁癖，做得滴水不漏；知道客户爱计较，多做一些边边角角；知道客户偏节俭，不强买强卖。一句话，想你所想，尽量满意，各不难堪。

比起每次去美容院按摩放松时，技师总会大煞风景地在耳边幽幽来句“这几天优惠力度很大哦”，阿姨的做法让我们舒心多了。没了包年捆绑销售的顾忌，下回再请她也心安理得。

想到之前经人介绍接触过一位做互联网金融的姐姐，年纪轻轻就当上了部门负责人。我知道他们公司一些业务要求，但见面时，她没有向我推荐任何一款业绩产品，而是问问家庭负担，在得知我有房贷时，根据月供情况推荐了月返利的理财产品。这迅速收获了我的信任，认为她贴心又专业，没有因为个人考核压力而推荐不适合客户的产品，随后我很放心地推荐她给更多的朋友。

健康的交易关系里，谁也不想当傻瓜，谁也不想难堪。这种对人性的洞察，决定了赚钱的高度。

阿姨走时，我们随口聊了聊她住在哪里，这时我才得知，她在厦门这个房价工资比全国第一畸高的城市里，早已购置了一套学区房！印象中接触过的保洁员都是租房子住，而这个阿姨也是外来打工的，如今算是妥妥实现了逆袭。

其实，单纯凭借她的工作和薪资，要实现在厦门买房还是有一定难度的。按她的讲法，成功的关键在于，早早地打算，早早地下手。“放在几年前房价还不是太贵，省吃俭用还是能付得起首付，要放现在？想都不敢想咯。”阿姨笑笑。

一直以为，只有光鲜亮丽的工作，才能带来不菲的薪资，带来数不清的票子、车子、房子，最后带来早日的财务自由。其实不然，放眼望去，周边任职于世界500强、顶级咨询公司的同学，挣得多花得也多，不少人买房速度还不如月薪8000的同学。

有人分享，她曾每周工作80小时，一年11个月出差，这么高强度的工作也没有攒下几个钱，甚至错过了跟亲人见最后一面。她30岁才痛下决心改变，研究理财，成立公司，最后实现财富自由，拥抱幸福人生。

埋头苦干是必须的，但还是得抬头看天，关注经济环境和趋势，找准找对财富增长点，才能实现资产加速增值。否则，工资涨幅赶不上房价涨幅，循环往复地又辛辛苦苦白忙活一年。

敲黑板总结一下这位牛气哄哄的保洁阿姨教我的致富之路：

1. 精进专业，敢于要价，维护好薪资这最重要的一桶金；

2. 客户出发，洞察人性，为事业发展锦上添花；

3. 抬头看天，抓住机遇，力争实现财富加速增长。

发现了么，努力工作只是财富增长的一个因素而已。很多人以为勤奋是最可贵的东西，但世上努力做事的人很多，改变命运的人很少，因为改变命运不止需要勤奋，还需要很多技巧。

愿你我能早日加持上述技能，过不将就的人生。