经营清洁生意要面对的十大痛点问题【转】

1.人太小气。

术业有专攻，说的就是专业的人做专业的事，比如自己的设备坏了，每次让供应商过来维修觉得麻烦，干脆多出点钱把供应商的售后后挖过来做自己的临时工。

比如自己买的设备比较多，直接开家清洁用品店，从做服务又做产品，自己进货更省了，做清洁设备的痛点（售后服务，维修配件），每一个成功的品牌背后都有不可见人的努力。

2.一穷二白。

人穷创业本来没什么，但很多基础的知识。经验啥也不专业，结果常常出错，发生事故，管理，业务一团糟糕，做清洁公司的痛点（有人无项目，有项目无人，需工程垫资）别人能做清洁生意，你来做不一定就能成功。

别人做清洁生意失败，你来做不一定会失败。这个就是大趋势下的小选择，大环境下的求同存异。

3.盲目跨界。

行业交叉发展，觉得自己懂了，就一定能做好。比如几乎所有清洁公司都可开展石材护理业务，但是盲目开展，连竞争对手在哪里，是谁？

市场份额，行业分享等于零，结果高高兴兴地开张开业，结果没多少年，公司倒闭了。

很多时候后勤单位，物业，清洁，家政，装修公司。大面积的石材前期开荒打磨由装修公司资源性业务直接消耗。

4.自以为事。

以为自己从业多年，经验十足，走过的路，吃过的盐，结果成本控制乱七八糟。比如要采购材料开始自作聪明，对材料商而言，量大的由向代理，经销购买转变为直接找源头购买，没中间环节，量少的，直接从最近实体店购买。

（方便，快捷，便宜为优先考虑），熟悉的广告语，没有中间商赚差价，很多原来做清洁服务的做的越久发觉自己直接从厂家采购不是更好有些服务生意做的大的或者清洁服务做的不好的，干脆注册清洁用品公司，结果发现卖服务的和卖货的是两种不同模式，没有大思维大实力的老板很难驾驭，即使开张几年平安无事，但试问真正能赚到钱了吗？

你能想到的有这专业经营或多方向经营的想法你有，别人更会有。尤其是哪些加入清洁急救网的会员们，什么样的市场情报和资源不比你更快拿到？

5.奴才性格。

比如招标中，业主指定材料品牌，业主直接购买服务。清洁公司的经营成本变成由业主控制，多少人，用什么设备，用什么清洁材料业主都指定，工艺流程标准用合同约束您，你可能会说这些霸王条款不签，绝对不签！

但是当你发觉所有客户都这样，你不签只能意味着你在逐渐被市场淘汰，因为你不签，背后想签的人多着呢。

6.自讨苦吃。

没有调研项目，盲目地去做。凭大脑一热，认为能吃苦耐劳就能赚到钱，其实最傻B。如专项保洁中的石材护理行业现状问题之一工人年纪大，夜班熬夜，以45岁以上居多。

如除臭加香项目，看起来很容易开展，但要客户认同得具有历史沉淀，有些项目绝对不是你想的那么简单。

看过一些老板，连基本的清洁工艺和标准都搞不清楚，连基本的清洁理论也不懂就要开清洁公司，现在的时代早不是十几年前随便买点设备材料接活就干就能成功了，当然你有钱，可以花钱买代价，那就当我没说过。建议多看看大的风投机构都是怎么投资的。

7.强扭的瓜。

根本不是一个团队，干清洁保洁的以兼职人员为主（居住在附近或白班工作在附近），人员随意性较强，团队凝聚力较差，对人力资源管理是一大挑战。

很多清洁老板天天盯着员工的饭碗，员工加班，工资拿高了他不高兴，要控制加班。

项目接下来不赚钱，天天骂娘，项目赚钱，什么也不会分你一点点，结果公司经营多年做不大，身边绝对没有超过三年以上的员工，除非是家族成员，除非是年纪大了走不动了等等。

8.可怜巴巴。

总是看不起自己从事的行业，让人觉得可怜才让去做的事，从事清洁人员，缺乏归属感，为了生计不得不从事。难有专注行业和对升职通道的渴望。

清洁给不了从业人太多形象口碑，尽管行业一直在宣传清洁文化这件事，尽管很多人说是城市的美容师等等。

9随波逐浪。

开展专项清洁，投标价格竞争大，前期需配置设备，人员招聘投入，合同一年一签居多，合同过后面临新的实际挑战。

甲方越来越精明，多年的招标经验和现实验证，发觉多低的价格都有人做，设定的标准一样高高的，充满了黄色，灰色和黑色的链条。

10.互打太极。

外包清洁人员工作时间和工作效率问题。要适应甲方的规章制度及非专业理解下的硬性管理，人性管理还是效率管理，这个发展到一定规模方能感受，否则就是五十步笑一百步。

痛点问题不解决，将会有越来越多的小物业，小清洁，小家政公司被迫倒闭。如果你的清洁公司能够解决的痛点问题越多，那就成功率越高。