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No.1
投诉处理的心理准备
☞在得失问题上要深谋远虑
☞以信为本,以诚动人
☞时刻提醒自己:我代表公司而不是个人
☞学会克制自己的情绪
☞持续创造积极的真理瞬间是企业保留客户与生存的关键
☞换位思考,从客户角度想问题
☞把投诉处理当作自我提升的一次考验
No.2
投诉受理要点
☞信息齐全、快速响应
1、人人受理投诉——客户问题在哪里出现就在哪里解决
2、记录投诉内容——明确客户投诉的问题和要求,安抚客户
3、找到处理人——按照部门和岗位职责快速确定处理人
☞快速解决问题
1、主动联系客户——进一步明确客户问题和要求,提出方案沟通
2、不断沟通,达成一致
A. 若客户要求符合公司规定,按规定办理
B. 若不符合规定,耐心引导客户,寻求其他解决办法
3、限时结案,及时上报 ——避免升级,上级是资源
No.4
态度及步骤
A,热诚表示愿意协助他解决问题,告知对方自己的名字以示负责;
B,多倾听对方的不满,予以贴心的回应(表示正在听且体谅他的感受);
C,一定要记录下来(对方的资料与不满);
D,告知对方你的处理方法,并确认他了解;
No.5
话术
A,您别急,我们一定会协助您解决问题。我是xxx部xxx,我们现在是否可以再仔细的把您的情况分析讨论一下;
B,是的!是的!如果是我也会有这种感受,说不定比您更生气呢;
C,请教您…我已经记下来以便帮您处理;
D,您这件事情可能以… 方式处理较恰当;
E,这件事情我可能没有办法马上答复您,但我会尽快向主管请示,在今天下班前回您电话。再确认一下您的电话及姓名可以吗?
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