清洁行业政府采购标书制作经验分享【五】—

针对招标文件中的每一条款，我们都要细扫一遍，如上红色部分内容，

①在招标文件里最常见的一段话：“符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定”：

②按照XX省XX市城市环境卫生管理办法之X条规定；

③具备履行合同必须的设备和技术能力等；

这一般是投标人资格条件里面的要求，在三种情形下，后面一定有一些解释性的阐述，这是项目刚需，无可厚非；

但是，如果在上面三种情形下，后面出现了一行字“并响应”，大家务必就要小心了，其中有猫腻，是一个“坑”；

“坑”属于市场法则下的必然产物，属于正常的；

如上述3种情况，若出现了要求“响应”的字样，必须要根据文件内容逐一响应，否则会被废标；

这样的要求本身就是隐形的废标条款；

很多制标员习惯性的忽略了这个细节，当然后果是很严重的。

——这是本章节重点提醒大家的事项。

看前后的内容对照：

①在平时的投标书制作中，一些原件是不能放到图标书里面的，但用户证明原件则是一个例外；

②再看后面的文字描述“原件备查”，很多人容易在此栽跟头，所以我们提供的是“用户证明原件”的复印件，最终结果是“没有响应条款要求”会被评为“投标无效”；

类似这样的情况需要制标员仔细理解文件前后内容，我的方法是：

多项需求取其大！

常见的招标算分方法

要求：仔细研读评分细则内容深刻理解并响应；
①管理制度。如何的满分？响应如下：

序号	分类	内容		备注
1	人员岗位职责	1	项目经理岗位职责	见172-173页
		2	安全员岗位职责	见173-174页
		...	质检员岗位职责
2	操作规程	1
		2
		...
3	劳动纪律	1
		2
		...
4	奖惩办法	1
		2

5	其它内部规章制度	1
		2
		...

采用“图表法”中所展示的内容完全响应了评分条款之要求，只要结合项目需要按照上“图表法”所示内容，本项是可以得满分的；
②组织机构。评分要求是：结构健全、职责明确，后续文字内容，需要我们在响应中还需体现“经营活动决策，执行和监督”等内容。
按照评分要求像一个内容如下：1）项目组织构架图；2）组织构架里的岗位职责；3）岗位操作规程、权限；4）相关奖惩条例；
③市政道路清扫保洁方案（项目熟悉情况）。按照“服务方案结构全”的口诀思路，在本方案前面增加“项目熟悉情况”的响应：1）项目概况；2）重难点分析；再结合口诀完成：1）人；2）硬件支持；3）具体流程；4）过程控制表格；5）奖惩评估管理等5要素内容；
④研读评分要求，这是一个送分题。直接找到招标文件中相应的内容复制+粘贴即可；
⑤结合“服务方案结构全”口诀进行完善。