同样是开荒保洁，为什么别人只能卖5元/m²，我却能卖10元/m²以上？

今天讲一讲家庭开荒保洁的定价问题。

开荒保洁的每平方价格在每一座城市都是处于波动的。每平方有人3元、5元能做，也有人7元、8元才做，还有人能做10元以上的。而你却总是在低价徘徊，永远卖不上高价，你反思过问题么？

下面从三种角度为大家讲解开荒保洁定价问题。

一种角度：客户群体的划分。

简单来说，你一套房子首付还要贷款，总共100平，快到200万。每月还着房贷，还会舍得花1千多去为你刚装修完的房子保洁1次么？相比之下，同样拥有面积一套市场价值四五百万的住宅、别墅的你，还会吝啬1千块去保洁1次么？

所以说，不同的客户对待同样的保洁，却有着截然不同的心态。

当你能提供高价的服务，你要清楚你的客户应该是高端的。浅显来说，你的客户的消费水平应该和他的收入水平成正比的。同样对于这些高消费人群来讲，低价的服务同样被认为成廉价的服务，也就是低质量的服务。

一种角度：服务质量的划分。

有一句话不是说：贵的东西除了贵，什么都是优点；便宜的东西除了便宜，什么都是缺点。高价格的服务的服务质量和内容是截然不同的。有人就说了，不就是保洁么？还能做出花儿来么？

高品质的保洁更多是对细节的把握。我相信很多业主家里这个角落，那个边框或多或少还都有着装修后留下的显眼或不显眼的漆点、胶点。这个角落、那个位置还可能留着装修后一直未曾打扫过的灰尘。高品质的保洁进行的是深度无尘无死角的保洁，一次性到位，拎包入住。

再者高品质的保洁还可以对保洁内容进行填充。如果别人不擦玻璃，你擦了；别人不打蜡，你打蜡了；别人不保养家具，你保养了等等。高品质服务不光可以对内容进行深层次的挖掘，还可以对范围进行广度的培养。当然，不管哪一个方向，做好才是硬道理。

所以说，不同品质的服务，才有着悬殊的价格。

一种角度：电商平台的崛起。

目前家政保洁行业诞生越来越多依赖网络建立平台，强力把品牌植入业主脑中的公司。迅速抢占市场第一印象，打造市场第一品牌！把保洁服务包装成专业、规范的，把保洁员工包装成高素质的、受过培训的等等...通过一系列手段达到积累大量客户群体量的目的。其高价格中包含了大量的广告费用，你想一想某众传媒在一部电梯中的一个广告位一周的费用就得980元。可想而知，需要大量的资金投入并高于一般市场定价才能持续运营下去。另外，平台型公司的人员流动性相对较强，那么势必会不断招聘人员、培训人员，这也会导致非直接产出效益的成本的额外增加。所以，你就清楚，当你花10元/平的时候，你其实不光要为高品质的服务买单，还要为巨额广告投资买单，为幕后的招聘、培训的平摊费用买单。

总体来说，单纯从一项服务来讲，其价格离不开市场。要想追求高的收入，无外乎首先要提升服务质量，然后再追求数量！