家政公司创业应选择什么样的商业模式呢？

对于创业者来说，要想在竞争同样猛烈的清洁大海中找到属于自己发展的方向，我们都至少应该考虑好这个问题：家电清洗加盟创业的项目选择什么样的商业模式？

清洁创业者如何选择定制自己合适的商业模式呢？

★选择家电清洗加盟这个类型的项目和商业模式要建立在今天中国的经济、互联网和技术的基础上，分析选择行业价值链和用户上下游的需求，对比国内外的类似互联网模式的特性；分析国内的政策与市场红利；结合自身的团队资源进行商业模式设计。

1商业模式要选准行业和时机

选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、汽车美容保养、金融等后服务；同样家电清洗加盟也是一个方向，很多人问家电加盟是不是骗子，其实任何一种经济形态都有存在的意义，从另一个角度反映出家电清洗市场确实存在很大的市场刚需，需要的是创业者们如何利用自己的智慧和身边的资源去满足这种市场需求。

总体来说，每个行业有比较复杂的产业知识，其实很多清洁行业从业人员和老板都非常努力工作，但是为什么取得的收益却是微薄的，，虽然很多人都有经验，但是不懂得分享，有些人有技术潜力却无用武之地，一方面是缺乏系统的商业模式运作，另一方面是缺乏系统的知识体系，创业者如何选择和把握好产业的关键要点等等问题。

2商业模式要实现价值创造

价值创造是商业模式设计的核心要点。比如，我们比较欧洲和中国的家电清洗加盟行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。

3商业模式的独特性与差异化

商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手：

A客户细分(Customer segments)，找出你的目标用户；

B价值定位（Value propositions），你所提供的产品或服务；

C用户获取渠道（Channels to reach customers），分销路径及商铺；

D客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系；

E利润资金流；

F核心资源，资金、人才；

G催生价值的核心活动，市场推广、软件编程；

H寻找重要合伙人；

I定义成本架构。

中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合，所以，商业模式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新。根据实地清洁培训的局限和结合创新科技的运用，给到很多人以最小的投入获得最大的知识经验回报，对于投资项目或者创业起步都具有极大的意义。

4商业模式与资源匹配度

传统清洁服务的生意模式就是购买设备、雇佣工人，开展清洁服务，这种简单的模式因为比较简单，所以容易复制，导致目前的大多数的家电清洗加盟的公司都是一样的，一样的网站、一样的报价，一样的工艺流程（扫地、洗地、吸水吸尘），结果竞争对手多起来了，能PK的就只有价格才能体现的自身的优势。

其实很多时候，价格是一方面，很多物业业主要的是价值，如果创业者能够帮助客户创造出更高的价值，那么就能超越竞争对手，有做大规模的可能。

5融合产业与互联网

你是要互联网+，还是+互联网。今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。传统清洁产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相长。

在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，在符合商业逻辑的基础上，把产业和互联网结合起来，任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。