谈保洁公司如何运用草船借箭策略来开发市场

商场如战场，相信很多创业的朋友们都有过深深的体会。网络的便利让我们容易获得信息，免费的资源垂手可得；但是同样，因为多也导致不知该如何去选择？因为免费，你所能获得的，你的竞争对手一样可以获取。  其实你所要做的就是做对手不敢去做，发现对手未能及时发现，开发出新的产品和服务。

一般事业做的越大的老板总是很谦虚地学习，也许对外都宣称我不爱看书不参加任何培训的（其实晚上都是下了苦工夫的，要不成功创业的总是少数，与下面说到出奇制胜是一回事，成功的事一般别人看不到背后的一层），一般管理规范、有清晰商业模式的朋友都懂的运用人才、人脉，自己就是没什么知识，没什么经验，但就懂的分钱分权！所以汇集了一大批管理精英，能文能武，张弛有合地开发了很多大客户资源，在大项目招标投标中成功率也高、商会协会中也有一定的说话分量。而在这其中清洁公司老板的草船借箭策略就已经运用得很熟悉了。

“草船借箭”在兵法中指运用智谋，凭借外界的人力或财力来达到自己的目的。新产品、新服务的开展，都离不开市场调研，没有充分的市场调研往往走不远，即使走进去了，也容易出不来，所谓人无远虑必有近忧心，在新市场开发过程中，作为操盘手要有长远的规划，知道什么时间该做什么事情，严格操作和执行。

比如某知名清洁设备品牌　知己知彼，定位目标市场，一直把英国作为进军欧洲市场的桥头堡，然而伦敦是英国品牌最集中、竞争最激烈的地方，于是该品牌选择了在英国中部城市发展，并用了几年的时间了解当地的市场特点、消费者需求、竞争品牌特点等，同时在当地培养专业可靠的团队。

在企业发展过程中也不能忽视“草船借箭”，对于很多企业来说，能够发展壮大的一个重要原因就是借助了风险资本、先进技术、知名品牌，从而使自己的企业有了质的飞跃。中外企业的合作过程中，不仅是我们国内的企业需要“草船借箭”，国外的企业也需要“草船借箭”。国外巨头为了抢占中国这个全世界唯一的有巨大潜力的市场，在进入中国往往不以很快挣钱为首要目的，这为中国企业提供了一个非常好的切入条件。　

当然，在企业运营中实施“草船借箭”战略的时候，必须注意以下三个方面：

01遏制不利因素

　因为周瑜是消极因素，所以不能让其知道。在企业运营中也是这样，必须遏制所有的不利因素，否则不仅借不到“箭”，还可能被“箭”射到。

02利用天时地利

孔明为什么会知道第三天江面起雾呢?因为孔明善于利用一切有利条件，并且在时刻准备着。

03善用出奇制胜

在草船借箭中，判断曹操一定以为此计为周瑜所设，不敢出水军，然后只能射箭。商场如战场，成功地商人都必须善于运用心理学，然后才能做到出奇制胜，巧妙借他人之力而成就自己。

“如果你是正确的，不要过多地争辩，把对方逼上绝路；如果你是优秀的，不要肆意地卖弄，别人会在你的做作中远离你；如果你是痛苦的，不要逢人就倾诉，谁都有自己的烦恼，莫把可以成为朋友的演绎成了陌路；如果你是寂寞的，那就在孤独中慢慢沉淀自己，人生本就根植于寂寞的土壤里。”权当抛砖引玉，感谢您的阅读。