保洁用品|第十四届直销产业发展论坛行业报告精彩发布

1、保洁用品备受市场青睐

保洁用品可以说是我们日常生活中随处可见的产品，生活中常用的洗衣液、洗洁精、肥皂等产品不仅在直销渠道热销，更因其高品质获得了消费者的一致好评。

直销企业的保洁用品涵盖了纸品湿巾、衣物清洁、家庭清洁以及清洁工具(含一次性用品)四个品类，全方位呈现出了“细分”+“品质控”的消费升级特征。调研数据显示，2018年保洁用品增加了17款，减少了2款，净增15款。

2、保洁用品场景化细分

追求品质生活，日子越过越像诗，这其中，家庭清洁是基础。在调研中我们发现，直销企业已经开始对场景化产品进行细分，仅厨房油烟方面，就推出了厨房油污清洁剂、不锈钢清洁剂、除水垢清洁剂、厨房湿巾、除菌清洁喷雾等产品。

直销企业的产品方向，也反映出在消费升级的大背景下，精致生活已经成为每个消费者的基本需求。他们更注重场景化产品应用，力求纯粹专注的生活态度。

3、同类产品不断细分

在直销企业的保洁用品当中，直销企业在不断创新洗衣剂的附加功能和卖点，比如柔顺衣物，各种花香果香，以及专为机洗或者手洗设计的洗衣剂等等。除此之外，随着人们对天然和健康要求的不断提高，一些直销企业还推出了天然植物配方。

直销企业产品的不断丰富和细分，既满足了消费者不同的需求和喜好，也在某种程度上挖掘了新的市场发展点，从而拉动了洗衣液市场的进一步发展。

1、保洁用品成长空间较大

大部分家庭经常对房屋进行清洁打扫，追求干净卫生的生活环境，因此保洁用品的市场发展潜力是很大的。保洁用品具有刚性消费的特征，尤其是人们生活中常用的洗手液、洗衣粉、肥皂、洗洁精等日化类的保洁用品更是需求巨大。

随着我国居民收入的持续增长，以及家庭卫生意识度的提升，对于保洁用品的直接需求有了较为明显的改善。保洁用品主要通过商场超市售卖给居民消费者，同时随着互联网的普及和发展，电子商务平台对于清洁用品的销售也起到非常有利的帮助。同时物业管理服务公司对于清洁用品的需求规模和需求度较高。

整体来看，从销售渠道和销售终端客户，都有乐观的发展趋势，保洁用品行业的成长空间极大。

2、产品原料添加植物精华

为了清洁彻底，大部分保洁用品原料中添加了刺激性原料，产品往往带有刺激性气味，但本次调研发现，共增加的17种保洁用品中，有9种保洁用品选用了天然植物精华作为原料之一，充分利用了植物精华的功效，并保留了植物的清香，淡化了刺激性气味。

人们对天然无刺激性的产品好感度都比较高，产品中添加植物精华更加健康，化学保洁用品逐渐被天然环保保洁用品代替。

3、洗衣液用品功能多元化

以恒源祥和妇炎洁为代表的传统品牌，在现有产品线上进行延伸，取得了不俗表现。恒源祥推出羊毛衫洗衣液，妇炎洁推出内裤洗衣液，销售额同比高速增长，这反映出消费者对衣物洗护的专业和多元需求。

在直销行业，直销企业销售的以去污为主的洗衣液，大多宣称具有柔软或杀菌等附加功能。但这些功能只起到辅助功效，无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。

如今的消费者对洗涤剂产品的要求越来越高，既要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方便且效果好。可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液，这将是直销企业洗衣新品的研发方向，这样的新品必然会受到广大消费者的青睐。

洗衣液由于酶制剂在水中的应用受到限制，多数厂家在推出的洗衣液中都没有添加酶，这样使得洗衣液对一些顽固污渍，如血渍、蛋白类污渍和脂肪类污渍不能针对性的去除。面对这一现状，部分直销企业已经开始对配方优化，不断潜心研发更适合应用于液体中的酶，推出新品。相信在不久的将来，会有更多的直销企业更新配方，去污力更强的重垢型洗衣液将成为市场主流。

4、家庭清洁产品向改善性消费转变

比起追求性价比，消费者开始注重产品对生活品质的提升，同时需求更加多样化、细分化，甚至附加了情感需求，在发掘更多潜力好物的同时，真正地升级生活，享受升级之后带来的个人品味和生活愉悦感。

设计感是人类的一种基本天性，即人类以自然界史无前例的方式塑造和改善着我们所处的环境，以满足自身需求，并使生活充满意义。在物质极大丰富的今天，人们对于家居环境的要求早已不仅仅满足于温馨舒适，而是更倾向设计带来的便捷和高品质。

反映到家居清洁用品，传统的清洁方式或者清洁工具正在被取代，甚至被淘汰。人们对家庭清洁产品也逐渐从功能性消费转向改善性消费，直销企业推出的产品也印证了这样的趋势。比如，以前厨房的抹布用一次就油腻腻的，现在有了厨房专用纸，能吸水、吸油还不沾手，一次性的设计用完就仍，安全无菌，环保的材质也不用担心会污染环境

越来越多家庭更注重区分纸品的使用场景，如面部使用、家居使用、厨房使用、婴幼儿使用等，直销企业也是不仅有厨房用纸，还推出各种专用纸：洁面纸、卫生纸……

对于家庭清洁产品的选择，不单单是价格与效果，而是一种生活方式，一种将小细节融入居家生活，却能意外给人带来惊喜的存在。