“厕所大王”瓦尔，承包全市厕所清洁工作，却能年入3千万！

事情发生在1990年的德国柏林，有一场公共厕所经营权的拍卖会，一位名叫汉斯瓦尔的企业家对当地ZF说：“把全市厕所承包给我，我来经营，保证全市人民每天都能用到干净的厕所”。

听到这个消息后，人们都说瓦尔疯了。经过几年运营后，瓦尔靠着贴在公共厕所的广告，每年的纯利润就有3000万欧元，打脸了那些曾经骂他疯子的人。瓦尔的盈利模式就是，公厕免费，用外面的海报赚钱。

这种盈利模式又被称做第三方支付模式，就像我们看电视、浏览网页，我们并没有付任何钱却可以享受服务，其实这是因为第三方已经帮我们买过单了。

这种商业模式利润高、周期短，但是想运用这种模式，一定要注意3点：

1、必须有大量客户

2、客户要具备一定消费能力

3、要有需要你用户的第三方

比如打火机上打香烟的广告，饭店可以投放健身房广告，这些都是盈利渠道。

除了上述的盈利模式外，还有另外2种也十分值得借鉴，先说第一种：客户模型。

意思是针对指定客户免费，从而吸引收费人群。最典型的案例就是游乐园，10岁以下的孩子免费，但家长却要收费，应该没有哪一位父母愿意让孩子自己进去吧。

还有另外一种，产品分级模式。把产品定价分为低、中、高三等，以此来扩大消费群体。比如西餐厅里的特惠商务餐，吸引大批人到店之后，总会有一部分愿意尝试一下牛排。

这种模式的核心有三点：

1、低级产品产品门槛要足够低

2、低级产品要具备足够吸引力

3、必须有后端高利润产品