清洁公司的市场开拓谋略

清洁服务，在服务行业队伍中是一支新军，由于行业尚不够规范，所以各式各样、水准参差不齐的大小清洁服务公司如雨后春笋争相出现，由于各人的经营手法不同，相当长的时间内会出现不正当竞争，给规范的清洁公司造成很大的压力，所以清洁公司要面对现实，开拓市场，逐渐消除不必要的恶性竞争循环，以利行业的健康发展。

清洁公司创业时应在自己定位的情况下，遵循市场经济规律，加强自身的建设，以规范的优质服务，争取客户的认可，由于开办前期公司的知名度不高，不能展示你的实力，业务开展一定会有很多困难，这段时间一定要注重自己的形象，通过操作进行必要的推广，争取一些客户提供显露自己的场地，依此将你优质的服务演示给人们看看，人们自然会信任你，你的特色，人们会赞赏，你就可能一步一步扩大自己的影响，在市场上占有一席之地。

人们认同了你的服务，业务量增大了，更应该加强内部的管理，力争如何降低成本，更进一步提高服务水准，让人们认为不选择你为他们服务，是他们的失误，甚至是损失。这样人的客户就越来越多，以争取较多的资金积累，以利不断扩大再发展，这是清洁服务企业中期运作方式之一。在越来越多客户的情况下，如何巩固其市场占有率，保持高的服务水准、低的操作成本，是管理层责任所在。因此，管理层要经常与客户沟通、倾听他们的意见，不断改善服务质量，同时，由于行业的特殊性，往往员工流动性大。所以在用人之时，必须灌输企业的文化，给员工以归宿感、有荣誉感，配合以恰当的工资福利，留住人才，建立一支稳定的高素质员工队伍。

在你的业务不断发展的过程中一定要加强员工的培训，不断提高他们业务水平和管理能力；在工作中，每个员工都有机会在同一起跑线上公平竞争，每个人都有发展的机会，这样，他们就都会开开心心为公司服务。有了公司的“名牌效应”，业务就会源源不断而来，你的资金注定就越来越多。

有了稳固的基础，有了高素质的员工队伍、有了很高的管理水平，企业决策者就可以从繁忙中，挤出时间来考虑公司的远景规划了。除了进一步拓展清洁服务外，应该注重人们希望的全方位服务，争取在物业管理、园林绿化、除害灭虫、石材翻新、维修服务等多种领域里有所建树，还应给人们以高水准的咨询服务，以解人们的难题，使企业有更广阔的发展空间，更好地为社会服务。

清洁行业的市场很大，需要每人热爱本行业的人士共同努力，使之壮大。我们都应有温世泉先生的这种心态：“不要问我清洁行业给了我什么，而要问我为清洁行业作了什么贡献；为这个行业无私奉献，我们这个行业就大有希望，真正成为“朝阳行业”。